Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie mit einem Video den Umsatz steigern können? Heutzutage haben die meisten Menschen Live-Streaming-Sitzungen gesehen oder daran teilgenommen, insbesondere da Video-Streaming zu einer vorherrschenden Marketingstrategie für Unternehmen und Privatpersonen geworden ist. Und sie haben einen Namen dafür. Es heißt „Live Commerce“.
Große und kleine Marken testen ein neues Online-Verkaufstool – Cloud-Video-Streaming. Dieses Format erfreute sich während der Pandemie großer Beliebtheit und hat seitdem nichts an Glanz verloren. Dadurch kann die Marke nicht nur den Gewinn steigern, sondern auch das Publikum treuer machen. Aber wie soll man dabei vorgehen? Kommen wir zu den kleinen Details.
Hier finden Sie einige praktische Möglichkeiten, Live-Commerce in die Praxis umzusetzen. Lass uns gehen!
Wenn Sie im Internet nach einem Tutorial suchen, was bevorzugen Sie: Text- oder Videoinhalte? 25 % der Menschen klicken bei der Suche auf Google auf die Videos auf der ersten Seite, um schneller zu lernen.
Dies ist ein grundlegender Punkt für jede Marketing- und Vertriebsstrategie, die Sie planen. Deshalb haben wir es als ersten Schritt bezeichnet.
Aber wenn wir über die Steigerung des Umsatzes beim Live-Streaming sprechen, geht die Kenntnis Ihres Publikums über die Kenntnis darüber hinaus, ob es die Angewohnheit hat, online einzukaufen oder nicht. Es ist unter anderem wichtig, die Konsummuster von Inhalten, die Zeiten, zu denen Ihr Publikum normalerweise kauft, und die Arten von Influencern zu verstehen, mit denen es sich am meisten identifiziert.
Beantworten Sie die folgenden Fragen genau, um einen Eindruck davon zu bekommen, welche Video-Streaming-Strategie für Ihr Publikum am besten geeignet ist:
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Die Definition Ihrer Buyer-Persona, also des Profils Ihres idealen Kunden, ist wichtig für die Feinabstimmung Ihrer gesamten Marketing- und Vertriebsstrategie. Indem Sie wissen, wen Sie erreichen möchten und wie sich diese Menschen verhalten, werden Ihre Arbeit, Inhalte und die in Ihren Handlungen verwendete Sprache viel durchsetzungsfähiger.
Die besten Tools zur Bewertung der Käuferpersönlichkeit sind:
Google Analytics ist eines der besten Tools, um die Leistung Ihrer Website zu verfolgen. Sie können den Standort der Besucher, die durchschnittliche Verweildauer und die Inhaltspräferenzen verfolgen.
Mit Facebook Pixel können Sie die Benutzeraktivitäten überwachen, einschließlich der von ihnen besuchten Seiten, der angezeigten Produkte und der Frage, ob sie einen Kauf tätigen. Sie können den Facebook-Pixel auch verwenden, um die Leistung von Facebook-Anzeigen zu überwachen, was Ihnen letztendlich bei der Bewertung Ihrer Marketingkampagnen hilft.
Obwohl es sich bei GNI um ein Instrument zur Ausbildung und Finanzierung von Journalisten handelt, kann es Ihnen dabei helfen, die genauesten und zuverlässigsten neuesten Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestimmten Land zu finden.
Live-Streaming-Kanäle sind wie eine einzigartige Form der Unterhaltung. Daher sind relevante Inhalte und eine Portion Charisma unerlässlich, um ein gutes Maß an Engagement zu erreichen. Hier kann die Suche nach einem relevanten Influencer den entscheidenden Unterschied machen.
Aber beruhige dich! Wenn wir das Wort Influencer verwenden, beziehen wir uns nicht ausschließlich auf die Person mit Millionen von Followern. Unter Berücksichtigung Ihrer Zielgruppe und Ihres Segments kann ein Mikro- oder sogar Nano-Influencer für die Strategie sehr sinnvoll sein.
In diesen Fällen ist es wichtig, einen Influencer-Typ auszuwählen, der mit den Gewohnheiten und Werten Ihrer Buyer-Persona in Verbindung steht.
Um mehr Menschen anzulocken, nutzen Sie die Übertragung, um denjenigen, die live zuschauen, Rabatte, Sonderangebote und Sonderkonditionen anzubieten und den Kauf direkt vor Ort zu tätigen.
Der Einsatz mentaler Auslöser wie Dringlichkeit und Knappheit ist bereits eine bekannte und wichtige Verkaufstechnik für den Einzelhandel. Im Falle von Live-Streaming können sie sogar noch sinnvoller sein und sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken Conversion-Rate.
Ein berühmter amerikanischer Schriftsteller; Harvey Diamond sagt: „Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihrer Präsentation erreichen wollen, wird Ihr Publikum es auch nicht wissen.“ Ein fertiges Drehbuch zu haben schadet doch niemandem, oder?
Daher ist ein wesentlicher Schritt vor dem Live-Streaming die Strukturierung eines aussagekräftigen Skripts, das Folgendes auflistet:
Dieser Schritt gibt Ihnen mehr Organisation und Sicherheit, wenn etwas Unvorhergesehenes passiert.
Okay, wir wissen bereits, wie wichtig und welche Vorteile die Messung der Ergebnisse ist. Aber was sind die wichtigsten Elemente, um mit dieser Arbeit zu beginnen?
Um Video-Streaming-Ergebnisse zu messen, gibt es einige wesentliche Punkte:
Die Daten geben Aufschluss über die Gewohnheiten und Interessen des Publikums. Analytics verrät Ihnen, welche Inhalte beim Publikum Anklang finden und welche Strategie nicht sehr erfolgreich war.
Eine datengestützte Entscheidungsfindung ist der beste Weg, das volle Potenzial Ihrer Werbung und Ihres Unternehmens auszuschöpfen.
Es gibt mehrere Kennzahlen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Analyse zu vertiefen. Zu den im Videomarketing am häufigsten verwendeten gehören:
In der Marketinganalyse bedeutet die Anzahl der Besucher die Messung der Gesamtzahl einzelner Personen, die eine bestimmte Website oder App im Laufe der Zeit besuchen. Es hilft Einzelpersonen und Unternehmen, die Reichweite ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen.
In Marketingkennzahlen beziehen sich Leads auf die Anzahl der Käufer/Abonnenten, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Website-Formulare, Zielseiten und E-Mail-Anmeldeformulare beziehen diese Daten.
MQL steht für „Marketing Qualified Lead“. Es handelt sich um einen Lead, der eine höhere Chance hat, ein Kunde zu werden als andere Leads. MQLs werden in der Regel auf der Grundlage von Faktoren wie dem Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung und der Größe ihres Unternehmens qualifiziert.
SAL steht für Sales Accepted Lead. Es handelt sich um einen qualifizierten Marketing-Lead, der über einen guten Verkaufshinweis-Lead Ihres Vertriebsteams verfügt. Bei Marketingstrategien wählen wir SALs auf der Grundlage ihres Budgets, ihrer Entscheidungsfähigkeit und ihres Potenzials, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen, aus.
ROI bedeutet Return on Investment. Es bestimmt den Gewinn, der durch Investitionen in bestimmte Marketingkampagnen erzielt wird. Der ROI wird weiter in die vier häufigsten Kennzahlen unterteilt, darunter:
Metriken und Konversionsraten können bereits eine Möglichkeit aufzeigen, Ihre Ergebnisse zu messen. Um jedoch zu wissen, welche für Ihren Betrieb am relevantesten sind, müssen Sie auch die Kernziele des Unternehmens definieren.
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Alle Anstrengungen im Marketing und Vertrieb werden an diesen Zielen gemessen. Diese Antworten geben Aufschluss darüber, welche Prioritäten bei der Kundenakquise gelten.
Sie können Videos über Affiliate-Links oder Sponsoren bewerben. Sponsoring ist in Podcasts, Radiosendungen und anderen Arten von Inhalten üblich. Warum probieren Sie diese Strategie nicht auch live aus?
Beispielsweise erwähnt Lewis House, wie viele andere Podcaster und Content-Ersteller, seine Sponsoren am Anfang und am Ende jeder Episode. Dem stehen die Zuschauer treu, weil sie wissen, dass damit derjenige, dessen Meinung er hört, sein Geld verdient. Ihr Publikum wird es wahrscheinlich auch nicht stören.
Denken Sie daran, dass Sie Ihre Affiliate-Links und andere gesponserte Inhalte benennen müssen. Sagen Sie Ihrem Publikum, dass Sie sich einen Moment Zeit nehmen möchten, um über Ihre Sponsoren zu sprechen.
Eines der ersten Dinge, die Unternehmen tun müssen, wenn sie mit Live-Streaming beginnen, ist die Investition in die richtige Technologie. Dazu gehören auch Investitionen in Live-Streaming-Plattformen wie Teyuto, auf denen Sie Live-Streaming mit geringer Latenz, Live-Chat und CTAs auf dem Bildschirm genießen können, sowie ein kostenloses Paket zum Starten Ihres persönlichen Live-Streaming-Kanals. Darüber hinaus müssen Unternehmen auch sicherstellen, dass sie über die notwendige Ausrüstung wie Kameras, Mikrofone und Videobearbeitungssoftware verfügen.
Unternehmen können Live-Streaming nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen zu pflegen und den Umsatz zu steigern. Teyuto ist eine führende Videoverteilungsplattform, die eine Vielzahl von Funktionen und Vorteilen bietet, die zum Erfolg von Unternehmen jeder Größe beitragen können.
Hier sind die herausragenden Funktionen von Teyuto, die Ihnen beim Ausbau Ihres Geschäfts helfen werden:
Teyuto hilft seinen Nutzern, die Leistung ihrer Inhalte zu verfolgen. Es generiert beispielsweise detaillierte Berichte, die mehrere leistungsstarke Funktionen umfassen, darunter:
Teyuto bietet eine Vielzahl von Monetarisierungsoptionen, mit denen Einnahmen aus Live-Streams generiert werden können. Diese Monetarisierungsmodelle bestehen aus Abonnements, Hybrid und Werbung.
Teyuto kann Unternehmen dabei unterstützen, ein globales Publikum potenzieller Kunden zu erreichen. Unternehmen können mit Teyuto Live-Streams auf jedes Gerät, in jedes Land und in jede Sprache übertragen.
Teyuto ist eine skalierbare Live-Streaming-Plattform, die selbst die anspruchsvollsten Veranstaltungen bewältigen kann. So können Sie sicher sein, dass Ihre Livestreams auch bei großem Publikum reibungslos ablaufen.
Live-Streaming-Verkäufe sind bei richtiger Durchführung ein wirksames Instrument zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Durch die Identifizierung der richtigen Kunden und die sorgfältige Vorbereitung und Durchführung professioneller Verkaufs-Livestreams können Unternehmen viele potenzielle Kunden gewinnen und den Umsatz deutlich steigern.
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