Hallo liebe OTT-Enthusiasten! Es ist Teyuto, Ihr Ansprechpartner für alles, was übertrieben ist.
Wir beschäftigen uns schon seit einiger Zeit mit OTT-Videolösungen und haben ein oder zwei Dinge über die Monetarisierung von Videoinhalten gelernt.
Seien wir ehrlich: Das Erstellen erstklassiger Inhalte ist eine Liebesarbeit, und wenn Sie dafür nicht entlohnt werden, kann es ein bisschen mühsam sein.
Aber machen Sie sich noch keine Sorgen! Wir sind hier, um Ihnen einige kreative Monetarisierungsstrategien vorzustellen, mit denen Sie im Handumdrehen viel Geld verdienen können.
Wir decken alles ab, von der Identifizierung Ihrer Zielgruppe bis zur Optimierung Ihrer Plattform und allem dazwischen. Schnappen Sie sich also Stift und Papier (und etwas Kaffee) und tauchen Sie ein in die schöne neue Welt von OTT-Videomonetarisierung!
Sie haben einige Killerinhalte auf Ihrer OTT-Plattform. Sie sind bereit, Geld einzustreichen. Bevor Sie jedoch damit beginnen, Ihre Anzeigen nach links und rechts zu platzieren, ist es wichtig zu verstehen, für wen genau Sie den Inhalt erstellen.
Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg der Videomonetarisierung.
Doch wie identifizieren Sie Ihre Zielgruppe? Hier ein paar Tipps:
Mach deine Hausaufgaben! Dies kann so einfach sein wie eine Befragung Ihrer aktuellen Zielgruppe oder so umfassend wie die Beauftragung eines Marktforschungsunternehmens. Machen Sie sich in jedem Fall ein Bild davon, wer Ihr Publikum ist und wofür es sich interessiert. Je detaillierter Sie vorgehen, desto besser. Informieren Sie sich über alle Details wie demografische Daten, Einkommensniveaus, Bestrebungen, Motivationen und alles andere, was Ihnen in die Finger kommt.
Diese Übung stellt sicher, dass Sie Ihre Inhalte (oder die Ihrer Konkurrenten) mit den Augen der Personen sehen können, die Sie ansprechen. Das Ziel besteht darin, herauszufinden, was Menschen antreibt und sie letztendlich dazu veranlasst, die von Ihnen gewünschte Kaufentscheidung zu treffen.
Beginnen Sie nicht damit, Strategien in Ihrem Kopf zu entwickeln. Folgen Sie den Videos der Ersteller, von denen Sie glauben, dass sie Inhalte entsprechend Ihren Geschäftsinteressen erstellen.
Sehen Sie, wie Ihre Konkurrenten sich und ihre Produkte positionieren. Welche Reaktionen erhalten sie und von welchem Publikum? Gibt es eine Änderung in der Demografie (Alter, Geschlecht, Region, Religion usw.) oder der Semantik (Wörter, Phrasen, Kommentare, implizite und explizite Bedeutungen usw.) verschiedener Beiträge und ihrer Antworten? Welche Emotionen wecken ihre Inhalte? Was könnte die Zuschauer zum Anschauen veranlassen? Wozu kommentieren sie?
Überlegen Sie sich weitere Fragen basierend auf Ihrem individuellen Geschäftsmodell und Anwendungsfall. Denken Sie daran, dass dies ein wichtiger Schritt ist, da er Ihre gesamte Monetarisierungsstrategie (und sogar den Prozess der Inhaltserstellung) leiten wird. Machen Sie es also so gründlich wie möglich.
Lassen Sie sich hier einige goldene Ratschläge geben. Letztendlich müssen Sie Ihre Videos nicht unbedingt „monetarisieren“ (wir erklären Ihnen gleich, warum). Sie müssen lediglich dafür sorgen, dass Ihre Videos direkt oder indirekt ein stabiles Einkommen generieren. Um dies zu erreichen, suchen Sie am besten nach – ja, Ihren Konkurrenten!
Finden Sie heraus, wo Ihre Konkurrenten ihre Ausgaben tätigen. Denn wenn sie Geld ausgeben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass damit zumindest ein gewisser finanzieller Vorteil verbunden ist. Dies kann sich auf die Content-Strategie, Kampagnen oder jedes andere Muster beziehen, auf das Sie stoßen.
Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten. Mit der Seitentransparenz von Facebook können Sie beispielsweise wissen, was es ist Seite ist Werbung. Hier haben wir als Beispiel die Tasty-Seite von Buzzfeed. Es zeigt uns, dass sie ziemlich optimistisch sind Werbeaktionen und App-Downloads von Drittanbietern.
Was bedeutet das? Das bedeutet, dass sie Geld über bezahlte Werbeaktionen und irgendwie über ihre Anwendung verdienen, was unser nächster Brotkrümel sein wird.
Wir gehen jetzt zur Tasty-App. Bei näherer Betrachtung stellen wir fest, dass seine Rezepte zum Kauf von Zutaten über Walmart (und manchmal auch über Produkte bei Amazon) führen. Das bedeutet, dass es für diese Käufe ein Provisionsmodell verwendet (was wir auch können). im Internet überprüfen). Tasty verkauft auch Kochbücher, Merchandise-Artikel und Kochgeschirr. Offensichtlich werden alle diese verkaufbaren Einheiten oft in den Videos empfohlen.
Sie sehen, Tasty wäre es nicht gewesen der Haupttreiber für das Wachstum von Buzzfeed wenn es nach einem Paywall-Modell operiert. Die Rezepte erzeugen einen Content-Magneten, der die Leute dazu bringt, immer wieder zurückzukommen, um mehr zu erfahren. Ein wichtiger Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihre Videos nicht „unbedingt“ „monetarisieren“ müssen.
Sie müssen lediglich einen Trichter erstellen, der Ihre Zielgruppe letztendlich zu etwas führt, das Einnahmen generiert. Wenn es Ihr Premium-Content-Angebot ist, dann soll es so sein. Aber wenn es sich um ein Produkt, eine Ware oder eine andere Form der Transaktion handelt, warum dann nicht?
Der Sinn dieser Übung besteht darin, zu verstehen, was direkt oder indirekt Einnahmen für Sie generieren könnte. Mit anderen Worten: Was ist monetarisierbar und welche Strategien funktionieren für andere in Ihrer Domain? Wenn sie für sie arbeiten, dann gibt es ein Marktbedürfnis, das sie ansprechen. Sie können solche Erkenntnisse jederzeit nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Ihre Videoanalyse kann Ihnen viel darüber verraten, wer sich Ihre Inhalte ansieht und wie diese interagieren. Nutzen Sie diese Informationen, um die demografischen Merkmale, Interessen und das Engagement Ihrer Zielgruppe zu verstehen.
Das geht ganz einfach auf Kanälen wie YouTube und Facebook. Aber was ist, wenn ein Benutzer auf Ihrer Website ist? Nun, es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Sie können beispielsweise die IP-Adresse des Benutzers auslesen und mithilfe einer IP-Datenbank seinen Standort bestimmen. Ebenso gibt es verschiedene APIs, die Ihnen helfen können, den verwendeten Browser zu verstehen. Teyuto bietet Ihnen außerdem praktische Analysen, die Ihnen ein tieferes Verständnis dafür vermitteln, was in Bezug auf Videos funktioniert und was nicht.
Sie können auch Analysetools von Drittanbietern verwenden, z Google Analytics um viel tiefer in Ihr Publikum einzudringen. Diese Dienste geben kostenlos eine unglaubliche Menge an Daten preis, darunter Demografie (Alter, Geschlecht), Geografie (Standort in Bezug auf Bundesstaaten/Städte), Interessen, Gerätenutzungsmuster, Engagement-Level – oder praktisch alles!
Mit den richtigen Marketinganalysen erhalten Sie ganz einfach einen vollständigen Einblick in Ihre Zielgruppe und deren Vorlieben. Es hilft Ihnen auch dabei, festzustellen, wie Ihre Benutzerakquise verläuft. Sehen Sie, wo es zu Ausfällen kommt und was die möglichen Gründe dafür sein könnten.
Dies erleichtert die Erstellung von Inhalten, die speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten sind. Müssen wir sagen, wie wichtig das ist?
Immerhin Die Schaffung personalisierter Erlebnisse trägt dazu bei, die Kundenbindungs- und -bindungsraten zu erhöhen und gleichzeitig die Markentreue verbessern – zwei Schlüsselfaktoren für die Einkommensgenerierung!
Nachdem Sie nun genau Ihre Zielgruppe identifiziert haben, wollen wir uns mit einigen kreativen Möglichkeiten zur Monetarisierung Ihrer Videos befassen.
Bevor Sie mit dem nächsten Abschnitt fortfahren, stellen Sie sicher, dass Sie über gute Kenntnisse verfügen Was ist Videomonetarisierung und welche unterschiedlichen Monetarisierungsstrategien gibt es? stehen Ihnen zur Verfügung (Abonnement, Werbung, Transaktionsvideos, Merchandising, Spende usw.). Sie können sich dieses Video ansehen, in dem Steffi von Teyuto es leicht verständlich erklärt.
Hier sehen wir uns einige kreative Möglichkeiten zur Monetarisierung Ihrer Videoinhalte an, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben. Wir werden uns auch einige Beispiele aus der Praxis ansehen.
Bevor wir jedoch beginnen, hier ein Ratschlag: Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu erledigen!
Fangen Sie langsam an und bleiben Sie bei einer Strategie (oder vielleicht zwei), während Sie sich richtig orientieren. Wenn Sie wachsen und mehr über Ihr Publikum erfahren, können Sie Ihrem Marketing-Kasten weitere Strategien hinzufügen.
Alles klar dann! Auf geht's:
Lassen Sie uns den Nagel auf den Punkt bringen! Erstellen Sie hochwertige Inhalte. Zeitraum!
Die Erstellung besserer Inhalte trägt nicht nur dazu bei, das Engagement Ihrer Zielgruppe zu steigern, sondern ermöglicht Ihnen auch, höhere Gebühren für Anzeigen zu verlangen. Darüber hinaus können Sie auch für Premium-Inhalte bezahlt werden.
Beispielsweise verdienen die Top-Creator von YouTube, die extrem hohe Interaktionsraten aufweisen, überall Geld 1,500,000 bis über 4,500,000 US-Dollar pro Monat aus ihren Videos. Ja, Sie haben richtig gelesen!
Der Schlüssel liegt hier darin, zu verstehen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum möchte und wie es diese möchte. Wie wir bereits in diesem Beitrag erwähnt haben, stellen Sie sicher, dass die Anforderungen/Bedürfnisse Ihres Zielbenutzers bei der Erstellung einer Strategie im Mittelpunkt stehen. Sonst reden Sie einfach nur um den heißen Brei herum. Sie können sich auch ansehen, was andere erfolgreiche Kanäle oder Unternehmen in Ihrem Bereich tun, um Ideen und Inspiration zu erhalten.
Denken Sie daran: Qualität geht immer vor Quantität! Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Videos zu Monetarisierungszwecken erstellen. Denn Ihre Inhalte bilden die Grundlage für alle anderen Strategien (Werbung, Premium-Abonnements, Merchandising und so weiter).
Wenn es um die Monetarisierung von Videos geht, ist die Erstellung eines verlockenden Trailers eine der besten Möglichkeiten. Aber machen Sie nicht einfach irgendeinen langweiligen Werbeclip mit allgemeiner Klaviermusik im Hintergrund. Sie möchten etwas, das die Leute wirklich begeistert und für Ihre Inhalte interessiert (und sie letztendlich in zahlende Kunden umwandelt).
Wenn Sie eine unterhaltungsbasierte OTT-Plattform betreiben, finden Sie hier ein Beispiel von Netflix, das verlockend ist und als effektives Marketinginstrument fungiert. Es bietet Spannung, Drama, Action und – was am wichtigsten ist – zeigt Ihnen, was Sie erwartet!
Sie können solche verlockenden Inhalte für jeden Anwendungsfall erstellen, sei es ein Spielfilm oder die erste Folge Ihrer Kochsendung. Es geht darum, das Publikum ausreichend zu necken, um sein Interesse zu wecken, aber nicht so sehr, dass es durch das, was Sie ihm gezeigt haben, verwirrt und desinteressiert bleibt (hier kommt Marktforschung zum Einsatz).
Hier ist ein großartiger Blog von Stephen Mills, der zusammenbricht die Kunst, Werbevideos zu erstellen. Es ist sehr aufschlussreich. Lesen Sie es unbedingt, zumindest den Teil über „Entrepreneur on Fire“, in dem er dekonstruiert, wie John Lee Dumas seine Podcasts auf sehr wirkungsvolle Weise beworben hat. Hier ist die Video-Promo, auf die verwiesen wird:
Dies ist eine Strategie, die Sie wahrscheinlich bereits kennen. Es ist das Geschäftsmodell „Trage, was ich trage und verwende Produkte, die ich verwende“ – was bei vielen Influencern sehr beliebt ist. Die Idee besteht darin, Inhalte rund um Ihre Marke oder Ihr Produkt zu erstellen, die Sie auf jede erdenkliche Weise in Videos integrieren können.
Sie können auch versuchen, Unboxing-Videos zu erstellen, wenn bestimmte Artikel wie Taschen oder Schuhe usw. in den Merchandising-Prozess involviert sind. Auch hier müssen Sie sich nicht allzu sehr anstrengen! Lassen Sie die Leute einfach sehen, wie sie aus verschiedenen Blickwinkeln aussehen, und binden Sie sie vielleicht ein, indem Sie sie nach ihrer Meinung zu einigen Kombinationen fragen. Und voilà! Sie haben gerade Merchandise in Ihr Video integriert.
Wie macht man das kreativ? Mit Teyuto, können Sie Ihr(e) Produkt(e) über dem Video hinzufügen und Ihrem Publikum ermöglichen, es mit einem Popup anzusehen. Auf diese Weise können Sie interessierte Käufer effektiv konvertieren und gleichzeitig sicherstellen, dass ihr Seherlebnis absolut reibungslos bleibt.
Und schließlich: Was tun, wenn Ihr Produkt nicht zu den von Ihnen produzierten Inhalten passt? Nun, Sie müssen bei Ihren Produktplatzierungen einfach kreativ sein. Lassen Sie sich von einigen dieser Platzierungen inspirieren, die nicht kitschig waren und dennoch den jeweiligen Produktverkäufen einen deutlichen Schub verliehen haben.
Heutzutage ist die Entwicklung von Fähigkeiten mehr als nur eine Modeerscheinung – sie ist eine Praxis in der Praxis. Sie können Ihr Fachwissen mit anderen teilen, indem Sie E-Learning-Kurse erstellen.
Das Beste daran ist, dass Sie keine zusätzlichen Inhalte erstellen müssen, um mit dem Unterrichten zu beginnen. Schauen Sie sich einfach Ihre Videoinhalte an und prüfen Sie, ob es wertvolle Lektionen oder Fertigkeiten gibt, die den Menschen dabei helfen können, etwas Nützliches daraus zu ziehen.
Erstellen Sie daraus Lernkurse zum Verkauf. Alternativ können Sie versuchen, Einzelcoachings an interessierte Personen zu verkaufen. Diese Strategie funktioniert sehr gut bei bestimmten Nischenmärkten wie Gesundheits- und Fitness-Vlogs, Fotografie, Musik und dergleichen.
„Netflix & Chill?“ Okay! Wie wäre es mit „YouTube & Chill“?
Heute schauen YouTube-Zuschauer mehr als täglich eine Milliarde Stunden Videos. Netflix liegt auch nicht viel dahinter. Es hat sich angesammelt 223 Millionen Abonnenten die täglich Millionen Stunden an Inhalten ansehen. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass eine enorme Nachfrage nach Inhalten besteht, und zwar eine gute!
Das ist eine erwiesene Tatsache Den Leuten macht es nichts aus, für Inhalte zu bezahlen wenn die Qualität oder andere Funktionen wie 4K-Auflösung, Offline-Anzeige oder Mehrbenutzerunterstützung, früher Zugriff, Mitgliederprivilegien, Kommentar-Badges usw. ihr Geld wert sind.
Vielleicht denken Sie gerade darüber nach, was das Kreative an der abonnementbasierten Videomonetarisierung ist. Die Kreativität besteht hier darin, sich nicht (zumindest ausschließlich) auf große SVOD-Plattformen zu verlassen. Wie Sie vielleicht bereits wissen, verlangen die meisten Video-Hosting-Plattformen Provisionen, und zwar eine satte Summe. Ihre Pfund Fleisch kann bis zu 55 % ausmachen (oder sogar mehr, abhängig von der Plattform und ihrer Provisionsstufe).
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Wo Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen können, ist die Monetarisierung über SVOD. Sie haben zum Beispiel Alternativen wie Teyuto, die es Ihnen ermöglichen, leistungsstarke Kanäle zu erstellen (mithilfe des Drag-and-Drop-OTT-Builders) und gleichzeitig Paywalling- und Abonnementmodelle ohne Provisionen zu nutzen. Sie können Ihrer Zielgruppe auch Rabatte, kostenlose Testversionen und Gutscheine anbieten.
Sie können damit beginnen, Ihrem Publikum eine kostenlose Testversion Ihres OTT-Markenkanals anzubieten. Sobald sie die Qualität schmecken und ein Gefühl für Ihre Inhalte bekommen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie sie anschließend leicht in aktive Abonnenten umwandeln.
Dies ist etwas umstritten, kann sich aber dennoch als äußerst effektiv erweisen! Crowdfunding ist wahrscheinlich der einfachste und direkteste Weg, zusätzliche Mittel für Ihre Inhalte zu erhalten, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen. Sie können Spendenschaltflächen in Ihren OTT-Kanal integrieren und Ihre Zuschauer bitten, jeden Monat mit kleinen Spenden zur Finanzierung beizutragen.
Natürlich müsste man dafür eine Gegenleistung bieten! Einige Influencer verschenken zum Beispiel limitierte Merch-Auflagen wie signierte Produkte oder Poster gegen einen bestimmten Betrag als Spende. Andere stellen exklusive Inhalte bereit, mit denen sie sich jeden Monat bei ihren Gönnern bedanken können. Selbstverständlich besteht auch die Möglichkeit, beides auf verschiedenen Ebenen anzubieten – bei höheren Beträgen erhält man mehr als nur einen Artikel aus der Liste.
Wir empfehlen Ihnen jedoch, dies erst zu versuchen, wenn Ihr Kanal etwas an Dynamik gewonnen hat und genügend Follower hat! Andernfalls haben die Leute eher das Gefühl, dass sie wegen Geld belästigt werden, als dass ihnen tatsächlich jemand hilft, der sein Bestes gibt, um großartige Inhalte zu erstellen.
Apropos Kreativität bei der Monetarisierung von Inhalten: Wie wäre es mit einem Content-Gebotssystem als Idee? So funktioniert es: Sie können ein Belohnungssystem einrichten, bei dem Zuschauer auf etwas bieten, beispielsweise darauf, worum es in Ihrem nächsten Video geht. Auf diese Weise binden Sie Ihre Follower nicht nur in den Prozess ein und bauen ein Gemeinschaftsgefühl auf, sondern geben ihnen auch den Anreiz, Ihre Inhalte zu teilen oder zu bewerben. Offensichtlich ist das gebotene Geld das Sahnehäubchen! Auch hier gilt: Übertreiben Sie es nicht und behalten Sie die Kontrolle über die Richtung Ihres Inhalts. Ein guter Ansatz wäre es, von Zeit zu Zeit solche Videos zu veröffentlichen, in denen Sie Ihr Publikum fragen, worüber Sie sprechen möchten, und es dazu bringen, darauf zu bieten.
Bei der kreativen Zusammenarbeit geht es darum, eine Art Partnerschaft mit einem anderen Schöpfer einzugehen, der ein ähnliches Publikum hat. Sie können dann die Inhalte des anderen gegenseitig bewerben und gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit erzielen! Dies trägt dazu bei, die Zuschauerzahlen auf beiden Seiten zu steigern, was neben Abonnements auch die Möglichkeit eröffnet, mit Anzeigen oder Produktplatzierungen Geld zu verdienen.
Man kann es sich eher als eine Strategie zur Zielgruppenbildung denn als Monetarisierung an sich vorstellen. Wenn Sie jedoch wachsen, steigt auch Ihr Umsatz!
Auch hier kommt Ihre Kreativität ins Spiel. Sie müssen bei diesen Ideen für die Zusammenarbeit über den Tellerrand hinausschauen, statt nur die Videos der anderen unter „empfohlenen“ Tabs zu bewerben (was im Hinblick auf die Umsatzgenerierung ohnehin kaum funktioniert).
Das Beste daran ist, dass diese Strategie auch keinen großen Aufwand erfordert. Wenn Sie also auf der Suche nach etwas Einfachem, aber Effektivem sind, probieren Sie noch heute kreative Kooperationen aus!
Wer sagt, dass nur Videos monetarisiert werden können? Wenn das von Ihnen unterbreitete Wertversprechen kreativ und gut genug ist, können Sie Ihre eigenen Veranstaltungen starten, um hohe Einnahmen aus Eintrittskarten zu generieren. Wenn Sie sich beispielsweise für eine Fitness-Nische oder einen Yoga-Kanal interessieren, wird die Erstellung einer Veranstaltung für Menschen, die einem bestimmten Lebensstil (z. B. Veganismus) folgen, wie ein Zauber funktionieren!
Sie haben auch die Möglichkeit, gemeinsam mit anderen Influencern aus Ihrer Branche in einem Bankettsaal Großveranstaltungen zu veranstalten. Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass die Veranstaltung einen ausreichenden Wert hat und den Menschen einen Grund gibt, vorbeizukommen. Der Ticketverkauf (abzüglich der Provisionen) bleibt Ihnen vorbehalten.
Dies waren einige kreative Möglichkeiten, Ihre Videoinhalte zu monetarisieren. Wir hoffen, dass Ihnen diese Strategien bei Ihrem OTT-Kanal weiterhelfen. Wenn Sie mehr über die Monetarisierung von OTT-Videos erfahren oder ein OTT-Projekt umsetzen möchten, wenden Sie sich bitte an uns. kontaktieren Sie uns heute oder Registrieren Sie sich als Ersteller!
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